• 顾问评价

    1）该候选人擅长制定和实施产品线上传播和线下消费者教育市场计划；

    2）有很强的洞察和把握市场能力，具有创新精神；

    3）擅长OTC方面市场与销售相结合，对新产品上市规划和定位有很深的理解；

    4）熟悉终端、平面、KA连锁各领域，有很强的人脉关系

    • 2010.01 -- 至今
    • 某上市药企
    • OTC总监
  • 工作职责：

    • 1、负责OTC产品全国销售管理。

  • 工作业绩：

    • 1）OTC销售架构重组，销售区域重新划分，并平稳过度：2010年由16个全国办事处增到23个，新聘省级办事处经理12人，逐步建立起一个专业、上进的OTC销售团队，销售规模同比增长约59%。 加强销售费效管理，销售费效比例与同期相比下降5%；

    2）全国一级商业由84家整合为60家，严格管控渠道价格，渠道价格更稳定统一；

    3）对终端药店进行维护价格管理，提升了终端药店销售积极性；

    4）与全国KA连锁开展战略合作：增加核心产品（XX丸）新规格，直供全国50家KA连锁，新增销售额500万元；

    5）与《中国药店》、《医药经济报》、《21世纪药店报》、《药店经营周报》、《三九健康网》联合策划全国性宣传促销活动，提升企业和产品品牌知名度，公司全国独家产品XX丸被评为“2010年最受欢迎感冒药”。

    • 2008.11 -- 2009.12
    • 某企业管理公司
    • 采购总监
  • 工作职责：

    • 1、负责产品采购与管理

  • 工作业绩：

    • 1）分析全国150家连锁会员客户需求，以合理的价格及时为会员采购适销的产品，增加连锁会员的毛利率；

    2）、研究产品在连锁药店的销售状态，采取工商合作方式针对性促销措施提升销售量；

    3）、对产品结构进行调整，使品类结构合理化：采购品类由800种调整为500种，其中贴牌产品由10个增加到50个，贴牌产品销售额占总销售额比例由10%增加到50%。

    • 2008.07 -- 2008.10
    • 某营销咨询公司
    • 项目总监
  • 工作职责：

    • 1、负责项目管理、企业培训、市场跟踪指导。

  • 工作业绩：

    • 1）完成某上市公司产品“XX心脑清”软文策略；

    2）湖南某药企品牌规划，对该公司进行实地培训指导，检查执行渠道终端方案情况；

    3）完成某老牌中药企业系列产品新包装及相关宣传品、终端品的设计。

    • 2005.01 -- 2006.09
    • 广西圣特药业有限公司
    • 副总经理、营销总监
  • 工作职责：

    • 1、负责分管公司营销售管理工作；

  • 工作业绩：

    • 1）指导、带领30人营销团队，连续两年完成销售目标；

    2）对公司全国独家OTC产品XXX胃痛片制定新的上市营销方案，产品销售量由2004年的200万元，提升到2005年的500万元，2006年的1100万元；

    3）拓展销售渠道，由原来仅有的5个省区销售网络拓展到全国29个省区。

    • 2000.01 -- 2004.12
    • 广西花红药业股份有限公司
    • 大区经理、市场经理
  • 工作职责：

    • 1、负责所在大区销售管理工作，制定大区产品营销方案，全程督导实施。

  • 工作业绩：

    • 1）所在的广西、西南大区持续多年超额完成销售任务；

    2）策划核心OTC产品XX止痛酊新包装上市方案，跟踪执行，该产品销售量由2001年900万元，增长到2004年的3500万元。（2010年该产品销售额已过亿）

    • 1995.07 -- 1999.12
    • 广西柳州纺织机械股份有限公司
    • 国际业务部经理
  • 工作职责：

    • 1、负责国际业务的拓展及国外售后服务组织国际机械展会，寻找并确定外国代理商

  • 工作业绩：

    • 1）开拓了巴基斯坦、印度等国际市场，国际销售量增长4倍。

    教育经历

    分享