销售总监

1）营销中心销售策略及销售政策、市场推广活动的制定及推行；

2）制定销售计划、分解销售任务，并带领销售团队达成；

3）规划销售网络布局及销售团队的人员编制、实施招聘及培训；

4）规范管理销售团队，提升代理商及客户满意度；

5）营销中心销售费用的预算、管理和控制；

6）制定销售人员、代理商的报表、例会、培训等相关销售过程管理制度及实施考评文件，并组织推进落实；

7）带领销售团队做好医生网络与专家网络建设；

8）策划销售竞赛活动，树立典型样板，并及时评选奖励内部销售人员和代理商先进模范。

1）协助销售总监制定、细化和分解药品部年度销售目标；

2）负责管理本部门日常业务工作；

3）负责营销人员的培训，客户来访接待，市场管理及营销工作中间环节的处理；

4）制定相关奖惩和激励制度，完成部门销售任务；

5）重点客户的维护和走访。

2007.01 -- 2008.02 大区经理

1）完成公司产品在所辖大区的市场推广和销售；

2）对所辖大区市场人员进行培训和指导.对市场管理人员进行业务指导，使公司产品知识、企业文化和相关管理制度得以体会、贯彻和执行；

3）检查和管理所辖区域各区域业务的开展情况；

4）重点客户的开发和维护，促进与客户的稳定和长期合作；

5）配合和指导各区域市场经理参与当地物价、药品招标等工作；

6）控制和维护各区域的产品价格体系，防止冲货、窜货行为的发生。

2002.07 -- 2006.12 江苏省区经理

1）公司主营产品的市场开发、铺货及下货渠道的建立和完善，其操作模式得到公司的肯定并在全国市场得以推广；

2）所辖区域二、三级市场公司主营产品的招商、推广、管理及销售目标的细化和分配；

3）参加了多次公司和专业企业管理咨询公司组织的能力拓展训练和培训学习；

4）对办事处人员的培训及管理进行了大胆的创新和改革，使公司的经营理念和企业文化在办事处团队的每个人员处得以理解和贯彻。2003、2004连续两年公司领导在江苏市场视察后，于年终会议给予肯定和奖励。

1）协助总经理负责企业管理、市场、项目开发等工作的协调及运作