大区经理

2010.01-- 2012.11.01 北京营销中心 京沪闽大区经理

1）负责大区的处方市场的开拓、覆盖、上量等相关管理工作；

2）负责大区处方市场的专家网络建设和公共关系的维护；

3）负责大区的人员招聘、培训与区域内组织架构的调整；

4）负责区域内各级学 术会议、销售会议的筹备与策划，同时负责大区的第二、第三终端相关的销售工作；

5）负责区域业绩同比增长20-30%，环比持续增长，大区销售指标基本达成；

6）负责京沪区域处方市场覆盖率提升20%。

2007.11 -- 2009.12 销售部 华北大区经理 （下属人数55人）

1）负责华北、东北地区办事处与销售队伍的组建,和团队的管理和建设[包括销售技能培训]；

2）负责辖区的商业协调[包括商业回款]与公共关系的维护；

3）负责所辖区域某儿科产品、某妇科产品、某乳腺增生产品的市场覆盖与上量；

4）策划并组织各种大中型学术活动、进行终端推广；

5）负责制定辖区各项销售政策。

离职原因：家里有事，要回东北

2007.11-- 2009.12

1、建立辖区约30家的市场框架支柱体系，月均销售400盒/家；

2、帮助各地区市场累计开发31家目标医院；

3、08年全年和09年上半年任务均超额完成；

4、策划并组织10余次大中型学术会议。

1）主要负责某月经不调、骨科产品在京津市场的开发与上量工作；

2）负责商业与公共关系的维护、以及商业回款等。通过两年的市场运作和多次培训、提高了自己对市场的整体运作能力、同时也提高了自己对团队的建设与管理能力。

1）在任京津大区经理期间，使销售额与去年同时期相比递增300%；

2）策划并组织联合北京11家三级医院，做产品四期临床观察（某月经不调产品）；

3）自身独立开发16家三级医院；

4）提倡联合商业公司开发市场、并建立合作关系；

5）策划并组织各种学术活动、进行终端推广；

6）建立大客户档案、并与其他公共关系做定期维护拜访。

1）负责丹莪妇康煎膏、骨痛灵酊等品种的开发管理,维护管理,以及销售任务的制定与销售任务的完成,并负责部门的预算。