总经理

1）拟定分销渠道、KA及终端业务发展规划，完善各种相关部门制度及流程；

2）制定年度、省区季度预算，各项销售指标的月度、季度落实，并监督执行；

3）完善二级分销及终端网络及评估体系，有效管理全国重点二级商；

4）组织策划事业部各项市场推广活动，监督学术推广的有效落实；

5）制定、规划及管控价格体系，治理窜货行为；

6）合理进行相应的组织及人员配备；

7）对各级下属进行评估、优胜劣汰，确保队伍相对稳定；

8）制定激励体系、阶段性评估及调整，确保团队执行力持续提升；

9）组织系统的业务培训和工作指导，建立高素质的营销团队；

10）带领团队融入及生化企业文化，维护、传播及践行亚宝文化，树立企业形象，创造良好的销售氛围。

1、成功带领企业实现模式转型，渠道向终端转变，分线操作向分块操作转变，KPI向提成制转变，成立公司最大的部门，队伍950人；

2、实现了上半年销售50%的分销增长，某儿童产品销售达2.8亿，某注射液销售达4000万（超过去年全年销售水平）。

1）负责集团OTC事业部发展规划制定；

2）负责OTC事业部销售策略制定及监督执行，OTC相关业务管理；

3）负责OTC事业部营销网络的组织、建立及培训；

4）负责OTC事业部商业及终端推广规划与监督执行；

5）负责集团新非处方药（含并购企业）的开发与研究；

6）负责集团本部门人员招聘，绩效考核的制定、监督、评估与完善。

1、09年下半年完成OTC渠道与社区医院渠道整合，超额完成全年销售指标；

2、10年三大广告产品调整广告策略、市场布局与优化绩效体系，同比增速40%左右，某中药胶囊剂1.1亿、某中药软胶囊1.6亿、某儿童清肺化痰颗粒2.2亿；某中药软胶囊3.1亿；

3、10年开展KA连锁重点合作策略，86家KA连锁销售同比增长110%；

4、成功开发OTC新产品，延伸子品牌某儿童药系列13个品种、17个品规；

5、11年进行事业部营销模式变革：由业务纵深向区域纵深转变，调整为7个大区，400人销售队伍，对战略市场进行重点资源投入及差异化营销手段：长三角、珠三角及环渤海上半年销售同比增长62%；

6、11年增设KA相关部门、KA直供首推、专有规格、封闭销售、系统合作，彻底解决的终端拦截的问题；

7、成功开展某中药软胶囊事件营销：通过公益活动提高该软胶囊新顾客的认知。

1）负责非处方销售政策制定及监督执行，销售任务的下达与分解；

2）负责非处方营销网络的组织、建立及培训；

3）负责非处方商业及终端推广规划与监督执行；

4）负责集团新非处方药开发与研究；

5）负责集团非处方年度发展计划与终端推广计划管理；

6）负责集团本部门人员招聘，绩效考核的制定、监督与完善。

1、08年下半年同上半年比销售增长54%，超额完成全年销售指标；

2、初步完成了心脑血管处方药在第二终端的整合，建立了500个三名战略终端（5000万元的销售基础），解决了终端不能宣传的问题；

3、制定与实施了08下半年公司产品的发展计划与推广计划，重点市场促销试点及媒介投入试点，广东、四川、辽宁销售增长明显；

4、对大区市场进行分级管理，副总以上人员主抓样板市场，重点对渠道分销工作进行合理的改良与支持，全面解决了产品调价后带来的销售影响；

5、制定与实施了各级人员绩效考核制度及薪酬体系，完善了产品知识和企业文化培训，员工工作热情日益高涨，系统的提升了员工综合素质及主管以上管理人员的管理水平；

6、系统的调整了总部部门内部各级人员的工作流程与工作职能，使其效能进入理想状态。

1）负责非处方药产品销售政策制定及监督执行，销售任务的下达与分解；

2）负责非处方药产品营销网络的组织、建立及培训；

3）负责非处方药产品商业及终端推广规划与监督执行；

4）负责集团新非处方药产品开发与研究；

5）负责集团非处方药产品年度发展计划与终端推广计划管理；

6）负责集团本部门人员招聘，绩效考核的制定、监督与完善。

1、07年下半年同上半年比销售增长13%，超额完成全年利润指标，销售及管理费用率占不含税销售的18.2%，成为集团最大的利润部门；

2、制定与实施了07下半年公司产品的发展计划与推广计划，重点市场促销试点及媒介投入试点，广东、上海、辽宁、重庆、安徽销售增长明显，11月华东处方销售增长明显（提高150%左右）；

3、对省级市场进行分级管理，副总以上人员主抓样板市场，重点对渠道分销工作进行合理的改良与支持，全面解决了产品调价后带来的销售影响；

4、制定与实施了各级人员绩效考核制度及薪酬体系，完善了产品知识和企业文化培训，员工工作热情日益高涨，系统的提升了员工综合素质及主管以上管理人员的管理水平；

5、规划并组建了华东、东北大区办事处及12个省级办事处，队伍达到170人，销售下滑已明显得到抑制；

6、系统的调整了总部部门内部各级人员的工作流程与工作职能，使其效能进入理想状态。

1）负责全国OTC日常销售管理、政策制定及监督实施工作，下属27个办事处，800人的销售团队；

2）参与公司整体管理事务论证与决策；

3）负责全国OTC的促销计划的制定及监督；

4）负责销售过程抽查、监控，绩效评价与人事管理；

5）负责主管以上管理人员的考核及培训。

1、06年OTC销售额3.7亿，同比增长17%；

2、促销工作推进顺利，截止8月底终端包装发布9万平方米，覆盖全国3.5万零售终端，城市氛围营造良好，终端反拦截工作效果明显，导购员销售投产比由原来1：3.3提高到1：4.0。

3、制定和完善了OTC管理监控体系，组织全国OTC工作大检查，发现亮点和不足，树立工作典型，达到点面结合管理；

4、抓队伍素质提升：组织召开了五个大型培训会，省主任层面工作计划修正会，区主任及专员骨干层面技能提升培训会，专员骨干层面省区之间互动观摩交流会。结果：人员晋职率提升到5.5%