营销总监

2009.02--至今 营销总监

职 责：

1、全面负责Rx产品的市场与销售工作；

2、部门年度（销售与市场）运作方案的制定；

3、年度营销策划（销售与市场）；

4、团队建设。

业 绩：

1）规范并明确了年度营销模式、营销政策、人员的绩效管理、组织架构的重新认定等；

2）建立了专业化的产品推广队伍，人员素质综合提高；

3）销售达成比去年同期增长50%。

2008.10 -- 2009.02 医学市场部 医学市场总监

职 责：

1、年度营销运作方案； 2、医学市场运作方案； 3、各种产品推广活动； 4、医学部的相关职能。

业 绩：

1、成功撰写医学市场部、皮肤科产品线、妇科产品线运作方案，并获得公司高层认同；

2、逐步完善了部门组织架构；

3、产品推广活动得以加强。

2008.06 -- 2008.10 市场部经理

职 责：

1、处方药发展规划；

2、妇产科、皮肤科产品市场推广策略；

3、学术活动、产品推广活动的制定与实施；

4、医药行业信息分析。

业 绩：

1、产品推广活动及学术推广活动的制定与实施，销售量达到了20%左右的增长；

2、处方药市场推广策略；

3、产品规划。

1）处方药产品线的市场推广策略；

2）公司制剂产品发展规划；

3）各学术会议的组织与实施。

1）对儿科/神经精神科/抗感染产品进行了市场调研，做了详细的市场分析；

2）制作了儿科/神经精神科/抗感染产品的培训幻灯片；

3）对产品进行了市场策略的分析与制定；

4）参与市场部主要产品历年销售及市场特点分析；

5）参与市场部基本职责的制定。

1）执行公司销售策略及产品的学术推广，坚持社交化与专业化结合的原则；

2）辅导与协访销售团队，处理市场异议，完成并超越公司的区域销售指标；

3）进行区域的政府事务工作：招标、医保、物价以及商业渠道的管理以及商业合作协议的签署与谈判、回款工作；

4）地区经理的销售管理培训与实地指导工作；

5）建立高绩效的销售及销售管理团队；

6）对区域进行项目活动的市场计划的制定与监督执行工作。

1、销售团队的激情和活力的提高；

2、销售现状：区域销售量20%的增长；

3、销售人员的拜访质量得到了一定的提高；

4、建立了区域客户的分级档案；

5、地区经理的管理有实际的指导性提高。

2003.09 -- 2005.08 精神产品 销售主管

职 责：

1）负责所辖区域（云贵渝）精神产品的医院销售及重要客户的维护工作；

2）协调并执行市场策略，制定灵活的、可执行的区域销售计划和策略，并组织实施；

3）负责区域的人才招聘及新员工的培训和人员的管理工作，并努力建造一个积极的、充满活力的、强凝聚力的团队；

4）产品及相关疾病知识的培训。

业 绩：

1、2001-2002年全国销售明星奖励,在全国的NTS排名中名列第七；

2、在2005年1-4月的全国主管NTS排名中荣获第6名；

3、带领云南/贵州/重庆团队连续两年均完成公司的销售指标；

4、带领云南/贵州/重庆团队在销售产品知识比赛中均数次获得奖励。

2000.10 -- 2003.09 特殊处方产品 医药代表

业 绩：

2001-2002年全国销售明星奖励,在全国的NTS排名中名列第七.

1997.07-- 2000.10 临床科室主任

职 责：

1）负责医务科在医院的医疗行政管理以及医疗纠纷与医疗事故的防范与处理，医患关系的协调与处理，医医关系的协调与处理，处理上级领导交给的临时医务任务；

2）负责临床科室主任的具体职责的执行，并负责科室的医患关系与医疗纠纷与事故的处理，同时提高科室的经济收入。

业 绩：

1）医疗事故与医疗纠纷的顺利处理；

2）医疗行政管理与医疗规章制度的执行与督导；

3）科室经济收入的提高。

1993.06 -- 1997.07 心理医生

职 责：

1）负责重庆市精神活性物质依赖（戒毒）的治疗与康复工作