销售总监

1）通过前期的市场分析，确定销售政策和人员结构，并制定相应的销售计划，招聘和培训全国各地各级的销售人员，确定全年指标，并基于市场潜力和开发进度，分配全年指标，协助各区域经理制定区域销售计划，分析区域市场，开发和拓展区域市场。

1）目前主要负责新产品上市前调研，销售和市场计划的制定，人员编制和预算的订立，重点专家的维护，年底之前将进行人员的招募和培训。

1）制定完成公司大陆发展的5年计划和后续产品的市场价值评估，确定发展模式和人员结构

2005.03 -- 2007.08 肿瘤组两广地区经理，南区大区经理

职 责：

1）负责南大区肿瘤产品的市场推广和销售；

2）负责激励和发展南区肿瘤组团队，为下属的产品专员和地区经理设定绩效目标，并辅导其达成绩效目标和销售任务；

3）设定肿瘤产品在南大区的推广策略，制定、执行和评估销售计划和市场推广计划。

业 绩：

1）担任地区经理期间，2005年3月接手时销售额二季度100万，三季度150万，四季度189万，因业绩优异被提升为大区经理；

2）担任大区经理期间，2006年相比2005年销售增长50%，使南区四年来上第一次完成销售指标。稳定团队，帮助团队成员销售技巧专业知识，重新招募3个地区经理；

3）区域内的产品市场策略观测，获得专家对我们市场策略的认可和支持，推进原停滞的临床实验继续进行，覆盖的医院客户数量增加，在3个省落标的情况下仍然继续做好扩大覆盖的工作。

2003.10 -- 2005.03 品牌经理

职 责：

1）负责某肿瘤药物的市场策划、人员培训、市场活动的计划和实施、专家队伍的建设和维护；

业 绩：

2004年与2003年相比，成功增长了5%的市场分额，成功的拓展了固令口服制剂的市场。

1）负责某一类新药的市场营销策划，学术推广的组织，人员培训，和其他以产品为中心的各项工作包括年度市场计划和预算的制定、大型市场推广活动的策划、实施和相关促销工具的制作等。

1）在担任产品经理期间，有效地通过学术的方式，加强了产品的知名度和美誉度，在目标医生中建立了产品的合理使用方法和清晰的定位，通过系统的培训有效地提升了销售人员的专业化推广能力，产品的年销售额在上市第一年即达到2500万，次年越升至5000万。

1）代表公司面向医院负责对临床和医院的处方药品销售工作

1）在2个月内成功开发10家医院，产品销售年度增长30%

1）担任内科临床一线医疗工作

1）完成住院医生轮转和培训计划，基本掌握普通内科疾病的诊断和治疗技能