• 顾问评价

    1)十七年跨国药厂丰富的营销经验,经验兼具:原研与仿制药、市场与销售、直销与代理商模式。

    2)在诸多方面不仅有斐然的成功经验,更重要的是积累了大量的市场资源。

    3)在目前中国医药、医疗体制深化改革的大背景下,仿制药如何快速穿透市场、建立品牌、取得竞争优势、实现销售收入的猛涨。

    • 2011.01 -- 至 今
    • 某大型外资子公司
    • 事业部总监
  • 工作职责:
  • 1)候选人在占公司年收入80%的消化事业部任总监,全面负责该事业部的运营、市场销售管理与盈亏(P&L)。

  • 工作业绩:
  • 1)全国共分六个销售大区,销售团队150人,主打产品为诺华的原研药善宁,单产品年销售额3.5亿元;

    2)同时作为“新业务模式领导”,引进区域独家代理模式,利用自身经验和资源,为公司探索仿制药快速成长的新业务模式。

    • 2010.01 -- 2010.02
    • 某大型外资医疗器械
    • 战略合作与销售总监
  • 工作职责:
  • 1)负责总公司及子公司两个公司的医院渠道和代理商销售。

  • 工作业绩:
    • 2002.02 -- 2009.01
    • 某大型外资仿制药公司
    • 专科药渠道销售总监
  • 工作职责:
  • 1)负责公司专科药的区域代理商模式的销售;

    2)市场战略、销售规划与实施 ;

    3)密切跟踪政策环境的变化趋势,随时调整,把握先机;

    4)每年滚动制订十年产品产品组合(申报)。

  • 工作业绩:
  • 1)使以仿制药为主的子公司变成品牌药公司;建立了辛可、齐配能、富山龙等一系列成功品牌,使公司销售额从2002年的7500万元提升到2008年的近5亿元;

    2)成功转换公司的销售模式,建立了全国不同层次代理商体系,可以使各类新产品通过不同类型的代理商快速引入市场;

    3)使得公司在临床医生当中树立了专业的、中高端的形象。

    • 1996.07 -- 2001.12
    • 雅培制药
    • 业务拓展经理
  • 工作职责:
  • 1999.06 -- 2001.12 业务拓展部 业务拓展经理

    1)制订业务拓展计划,整合渠道资源(医院、政府、WHO……)配备资源;

    2)为各产品线筛选中国总代理(抗生素、心血管、泌尿、消化科、肠内应营养品等);

    3)开拓和维系专家和政府关系,推进产品进入医保目录等……

  • 工作业绩:
  • 1996.07--1999.05 市场部 高级产品经理

    1)全面负责处方药和场内营养品的市场策略和推广。产品覆盖麻醉、呼吸、小儿科、外科、肾内等多领域……;

    2)负责相关学科的专家工作;

    3)新产品临床试验的组织协调;

    4)新產品上市、產品培訓。

    • 1994.08 -- 1996.07
    • 德国勃林格殷格翰制药公司
    • 产品经理
  • 工作职责:
  • 1995.05 -- 1996.07 市场部 产品经理

    1)是该公司在中国的首任心血管组产品经理;

    2)负责心血管产品及非甾类抗炎药(NSAIDS)的产品管理;

    3)专家工作、上市会、产品培训……

  • 工作业绩:
  • 1994.08 -- 1995.05 医药代表

    1)负责心血管、呼吸科产品在北京和天津市的临床推广;

    2)由于表现出色,被迅速提升为负责心血管系统的产品经理。

    • 1992.08 -- 1994.07
    • 北京安贞医院
    • 医师
  • 工作职责:
  • 住院医师

  • 工作业绩:
  • 教育经历

    分享