编号:3359
1)沉着稳健、坚强自信、积极乐观,良好的情绪管理能力;
2)目标管理和结果导向,良好的沟通意识和技巧;
3)有较强的承受压力能力,良好的危机处理和驾驭复杂事物的能力;
4)具备数据分析能力,对市场的机遇与风险作出评估;
5)强烈的创业激情和梦想,强烈的企图心,笃信“心有多大,舞台就有多大!”
6)10年以上的外资企业销售及管理经验。
1)负责两湖、两广区域抗生素及二级市场骨科产品的销售管理工作。
2)抗生素产品的医院销售管理,二级市场骨科产品的医院销售管理;所有产品的零售药店销售管理;
3)负责区域销售人员招聘,培训,区域考核计划制定,区域销售计划审批,销售费用管理,跟进市场活动执行;协助进行药品临床不良反应监测和数据收集;协调物价、招标、基本药物目录增补等工作事项开展。
1)2009年全年销售达成92%,6-12月均与1-5月均净增长28.5%;
2)2010年华南区全年完成销售1575万,达成率96%,同比净增长13.9%,大区销售达成率全国第一。全国达成率93%,同比净增长1.3%;
3)2010年成功的实现了华南区销售团队的区格管理。很好的稳定和培养了销售团队,成功控制了流动率在合理水平,成功地进行了销售费用管理和执行规范;
4)2011年Q1销售达成94%,净增长6%;
5)2011年1-6YTM销售达成90%,净增长0%,其中医院YTM同比净增长-28%,药店YTM同比净增长35%。
2009.01--2009.05 区域产品经理
1)负责两广、海南区域市场工作;
2)主要职责配合中央市场部跟进区域销售对市场策略的执行;
3)制定各产品的区域促销活动计划,进行资源配置;
4)协助销售进行数据分析,寻找销售增长机会;
5)培养和维护VIP,收集市场信息。
2007.11 -- 2008.12 销售经理
1)负责广东镇痛产品医院销售管理工作;
2)销售人员的招聘并进行相应的辅导与培训,执行市场部策略,组织学术会议,制定团队的销售目标,进行新产品的市场开发,合理配置资源带领团队完成销售指标。
2006.06 -- 2007.11 OTC事业部 销售经理
1)销售人员的招聘并进行相应的辅导与培训,执行市场部策略,组织学术会议,制定团队的销售目标,合理配置资源带领团队完成销售指标;
2)目前负责珠三角63家医院销售,涉及消化科、神经内科、妇产科、肛肠科部分产品。
2003.08 -- 2006.06 销售主管
1)负责福建省的医院消化、神经、妇产科、肛肠科产品销售管理;
2)设定团队销售目标,分析区域销售数据,进行必要的协访辅导;
3)策划组织大型学术会议,协助一线销售制定相应的销售计划;
4)VIP客户的拜访、维护。
2001.05 -- 2003.08 销售代表
1)负责佛山市场的销售及新产品的市场开发,完成公司各项报表,尤其是顺利完成新产品开发,销售业绩也超额完成指标
2007.11 --2008.12 销售经理 业绩
1)负责广州、佛山、深圳50家TOP医院止痛产品的销售
2)2008年1-12月份带领团队成功实现了8家TOP医院的进药;
3)2008年1-12月份销售达成全国排名第一,增长率149%,,把广州市场的IMS数据从07年的2%提高到08年9月份的7%。
2006.06 -- 2007.11 OTC事业部 销售经理 业绩
1)2006年销售6-12月份达成113%,销售净增长由1-5月份的-13%追至1-12月份的9%;
2)2007年1-7月份销售达成101%,净增长40% 。
2003.08--2006.06 销售主管 业绩
1)超额完成公司的销售指标2003-2006年的销售达成一直名列前茅,年销售460多万
1)负责佛山市场30多家医院清热解毒中成药药的开发、销售、回款。
1)由入职时的空白市场到成功开发出近20家医院,每月单产品口服中成药完成15-20万的销售,
1)负责广州部分医院的开发、销售。
对分装的原料进行质量合格检验