编号:3529
2010.01-- 至今 APM
1)负责完成策略支持皖鲁豫医学广阔市场销售指标1亿1千万;
2)严格执行公司市场部各项活动;
3)制定区域市场策略及督促执行;(如:商业促销活动、城市会、区域沙龙、圆桌会、社区教育,网络会议等)
4)费用的管理及监督,严格控制在合理范围内,并提高投入产出比;
5)人员的管理。人员激励制度、区域项目管理、人员培训;
6)创新项目的推行(新农合课题项目)。
2009.06--2009.12 区域产品经理
1、市场部项目执行全国第一;
2、应届毕业生三个月成熟并能独立完成销售推广工作;
3、创新思维;
4、项目管理,提升工作系统化及区域管理思维。
1)青岛地区销售业绩的达成;
2)经销商业务发展计划的制定与合作完成,库存的管理(ICO),渠道的拓展与管理;
3)连锁客户的管理,订单制度的策划、执行、总结;
4)区域销售价格的维护,零售价格的管理;
5)PSR人员的培训、管理与职业规划。
2005.02 -- 2006.03 招商部 华东区招商经理
1)系统学习并参与了产品的选择、市场定位、产品定价、产品销售策略;
2)具体负责华东地区(鲁、苏、皖、浙)产品招商工作。
2004.01 -- 2005.02 商务部 商务经理
1)04年负责山东、河南商务工作。回款:2800万;
2)建立一二级分销网络;
3)分阶段深度分销活动的制定及执行监督;
4)商业分销代表的培训。
2003.06--2004.01 山东大区 商务主管
1)胶东及临沂地区商务主管,任务回款:1000余万;
2)建立区域商业架构及分销网络搭建;
3)制定区域分销计划及促销活动计划,并监督执行;
4)分销代表的日常随访。
2002.01 -- 2003.06 山东大区 综合代表
1)负责烟台周边县市医院及零售工作,完成销售任务80余万。
2000.09 -- 2001.12 山东大区 销售代表
1)负责青岛地区医院开发、销售及商业发货、回款工作
1)负责青岛地区医院开发、销售及商业发货、回款工作