• 顾问评价

    1)三年医药行业工作经验,担任过学术推广工作;

    2)负责过医院销售,组织过各种类型学术推广活动,宣讲过产品知识,开发过医院和客户,具备了医药营销的发现问题、分析问题和解决问题的能力。

    3)该候选人可选地点:福州、厦门、南昌

    • 2010.09 -- 至 今
    • 某民营药企
    • 药品市场推广经理
  • 工作职责:
  • 1)与大区经理、地区经理和业务员沟通,拜访客户,了解市场动态,根据市场变化调整产品学术推广策略与力度,促进产品销售上量;

    2)建立和维护专家网络,从学术高端服务于区域销售;

    3)策划和组织学术活动;

    4)协助医院和客户开发。

  • 工作业绩:
  • 1、2011年4月福州,全国眼底病年会,与竞争产品同时举办卫星会,卫星会爆满,活动后对闽北地区销售量增长150%;

    2、2011年7月厦门,中华中青年眼科论坛,邀请专家对产品宣讲,活动后对闽西南地区销售量增长120%;

    3、2011年12月汕头,广东省眼科年会,邀请专家举办卫星会,活动后对潮汕地区销售量增长112%;

    4、2011年11月广州,玻璃体视网膜疾病国际论坛;

    5、2011年9月广州,中华眼科年会。

    • 2009.01 -- 2010.06
    • 某民营医药企业
    • 学术专员
  • 工作职责:
  • 2009.09 -- 2010.06 学术专员

    1)协助销售人员拜访和维护VIP客户,与客户沟通密切,客情关系维护良好;

    2)组织和宣讲各种类型的学术会议;

    3)主要负责公司处方产品的学术亮点提炼、销售人员产品和销售技巧培训以及对客户产品宣讲等工作。

    业 绩:

    1、2009年10月,闽东医院举办宁德地区神经内科年会,产品宣讲由候选人主讲,会中和会后反馈效果显著,促进该区域上量增长率124%;

    2、2009年12月,厦门中医院举办海峡海西中医院院长高峰论坛,公司赞助由候选人负责与组委洽谈;

    3、2010年4月,上杭武平客户三清山个性化沙龙会,参与组织和策划,并宣讲产品,会后效果显著,增进了与客户关系,促进上量;

    4、2010年5月,策划和组织漳州区域学术会议,会前拜访大会主席和嘉宾确定大会时间和地点,以及大会物资准备,保证大会充足准备;会中协调大会人员安排和大会进程,保证大会井然有序;会后及时跟进拜访,反馈效果很好,促进上量。

  • 工作业绩:
  • 2009.01 -- 2009.08 产品助理

    1、协助产品经理制定公司三大处方产品的市场定位、学术推广策略等工作;

    2、与分公司经理和销售人员沟通,根据市场变化调整产品市场定位和产品学术推广方向与力度,增加处方药销量;

    3、策划和组织区域会议学术活动。

    教育经历

    分享