• 顾问评价

    1)性格开朗阳光,抗压能力强,2005年起从事临床销售,2009年4月至今从事管理工作,熟悉医院开发、临床药品学术推广,团队的管理、激励,医院有一定客户资源,善于处理客情关系。

    • 2010.08 -- 至今
    • 某合资医药公司
    • 区域经理
  • 工作职责:
  • 1)按照公司要求,对目标区域内目标医院进行合理的划分和管理,合理的分配给医药代表,对区域内目标医院制定销售策略和活动计划,领导并帮助代表完成上级下达的销售任务;

    2)根据公司的销售策略开展所在区域医院市场的开发;

    3)根据市场部的策略,组织并实施辖区内的促销和市场活动,有效利用公司资源,正确传递产品信息及公司文化,保证合理的投入产出;

    4)辅导组内代表,提高其销售能力,实施销售察访和随访,监督和指导代表的日常工作,保证销售计划的实施和达成,提高团队作战能力;

    5)拜访区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度以及专家讲者的培养;

    6)招聘、团队建设及合理的在组内分配销售资源和指标,及时准确地完成各项销售报告以及代表的报告审批工作(包括财务、销售统计、日常行政管理的报表、报告等 ),有效利用其进行业务和人员管理 。

  • 工作业绩:
  • 1、合理分配指标,100%以上完成指标,年增长率均在50%以上;

    2、在公司相关销售策略范围内,开发医院累计品规超50个;

    3、通过与市场部协作,组织并实施了11场自主大型学术会,小型科室会近100场,正确传递了产品信息及公司文化,公司的学术形象得以建立;

    4、通过培训、协访提高代表的能力,建立了相对稳定、有斗志、有战斗力的团队;

    5、通过定期拜访、科室会、学术会议传递学术观点,建立了专家网络;

    6、团队结构合理并保持合理的流动性;合理利用销售资源,投入产出比相对合理。

    • 2005.09 -- 2010.07
    • 某民营药企
    • 地区经理
  • 工作职责:
  • 2009.04 -- 2010.07 地区经理

    1)支持和保证执行市场部的销售策略,执行公司下达的销售政策完成销售目标;区域内销售策略的制定和完善;

    2)区域费用,业务帐款的监控 ;对20%重点客户的协销和重点维护;

    3)协助代表开发医院,解决上量工作中存在的问题;

    4)建立和发展销售队伍,销售代表的业务培训和团队建设;

    5)在符合有关规定和公司的规定及操作步骤的前提下开展推广活动;

    6)利用组织并实施大型学术会、科室会、协访代表等手段保证学术观点得以传达。

    2005.09 -- 2009.03 医药代表

    1)致力于通过专业的产品推广和学术交流,完成公司产品在医院的推广目标;

    2)保证公司产品在医院内的合理应用,完成公司制定的销售指标;

    3)按照公司的要求拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品的认知度和市场份额;

    4)收集分析竞争产品信息和主要市场趋势,结合公司产品特点制订当地临床销售方案并报批后实施;

    5)按时完成公司规定的各项报告及报表;

    6)完成上级临时交办的任务。

  • 工作业绩:
  • 地区经理

    1、坚决执行了市场部的销售策略,任职期间100%以上完成公司下达指标;

    2、KA客户网络的形成保证了公司文化、产品的认同感得以加强;

    3、某颗粒产品重新开发进入中山大学附属肿瘤医院;

    4、合理的对团队进行优化调整,建立了收放自如的团队;

    5、组织并实施大型学术会3场、科室会13次,公司学术形象得以建立。

    医药代表

    1、正确的把公司文化及产品信息传递给医生,并及时反馈医生对产品的看法;

    2、某颗粒产品在中山大学附属肿瘤医院增长200%以上、广州市第一人民医院增长70%,指标完成率100%以上;

    3、在地区经理的指导下,通过拜访客户、组织小型科室会、公司的大型学术会议,产品认知度得到了很大的提高,负责医院的市场份额也逐年提升;

    4、通过对主要竞品的市场调研,在地区经理的指导下,制定了合理的销售方案,产品销量得以提高。

    教育经历

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