区域经理

1）按照公司要求，对目标区域内目标医院进行合理的划分和管理，合理的分配给医药代表，对区域内目标医院制定销售策略和活动计划，领导并帮助代表完成上级下达的销售任务；

2）根据公司的销售策略开展所在区域医院市场的开发；

3）根据市场部的策略，组织并实施辖区内的促销和市场活动，有效利用公司资源，正确传递产品信息及公司文化，保证合理的投入产出；

4）辅导组内代表，提高其销售能力，实施销售察访和随访，监督和指导代表的日常工作，保证销售计划的实施和达成，提高团队作战能力；

5）拜访区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度以及专家讲者的培养；

6）招聘、团队建设及合理的在组内分配销售资源和指标，及时准确地完成各项销售报告以及代表的报告审批工作(包括财务、销售统计、日常行政管理的报表、报告等 )，有效利用其进行业务和人员管理 。

1、合理分配指标，100%以上完成指标，年增长率均在50%以上；

2、在公司相关销售策略范围内，开发医院累计品规超50个；

3、通过与市场部协作，组织并实施了11场自主大型学术会，小型科室会近100场，正确传递了产品信息及公司文化，公司的学术形象得以建立；

4、通过培训、协访提高代表的能力，建立了相对稳定、有斗志、有战斗力的团队；

5、通过定期拜访、科室会、学术会议传递学术观点，建立了专家网络；

6、团队结构合理并保持合理的流动性；合理利用销售资源，投入产出比相对合理。

2009.04 -- 2010.07 地区经理

1）支持和保证执行市场部的销售策略，执行公司下达的销售政策完成销售目标；区域内销售策略的制定和完善；

2）区域费用，业务帐款的监控 ；对20%重点客户的协销和重点维护；

3）协助代表开发医院，解决上量工作中存在的问题；

4）建立和发展销售队伍，销售代表的业务培训和团队建设；

5）在符合有关规定和公司的规定及操作步骤的前提下开展推广活动；

6）利用组织并实施大型学术会、科室会、协访代表等手段保证学术观点得以传达。

2005.09 -- 2009.03 医药代表

1）致力于通过专业的产品推广和学术交流，完成公司产品在医院的推广目标；

2）保证公司产品在医院内的合理应用，完成公司制定的销售指标；

3）按照公司的要求拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品的认知度和市场份额；

4）收集分析竞争产品信息和主要市场趋势，结合公司产品特点制订当地临床销售方案并报批后实施；

5）按时完成公司规定的各项报告及报表；

6）完成上级临时交办的任务。

地区经理

1、坚决执行了市场部的销售策略，任职期间100%以上完成公司下达指标；

2、KA客户网络的形成保证了公司文化、产品的认同感得以加强；

3、某颗粒产品重新开发进入中山大学附属肿瘤医院；

4、合理的对团队进行优化调整，建立了收放自如的团队；

5、组织并实施大型学术会3场、科室会13次，公司学术形象得以建立。

医药代表

1、正确的把公司文化及产品信息传递给医生，并及时反馈医生对产品的看法；

2、某颗粒产品在中山大学附属肿瘤医院增长200%以上、广州市第一人民医院增长70%，指标完成率100%以上；

3、在地区经理的指导下，通过拜访客户、组织小型科室会、公司的大型学术会议，产品认知度得到了很大的提高，负责医院的市场份额也逐年提升；

4、通过对主要竞品的市场调研，在地区经理的指导下，制定了合理的销售方案，产品销量得以提高。