产品经理

1）与各区产品经理一起参与制定集团公司后续自产高端产品上市前的市场营销策划方案，对竞争产品进行分析，提出产品市场定位、推广策略和建议，并按产品线进行细化责任管理；

2）直接负责所在区域内的产品学术推广支持，管理区域市场活动费用，定期拜访目标医院和重点专家，组织专业学术推广活动，邀请专家参与，做好产品宣讲。目前接受公司任命，为日本明治公司某产品美爱克全国市场推广活动的总负责人；

3）配合集团公司市场策略赞助区域内相应领域学术会议，做好企业与产品的宣传，并适时赞助一些重要专家参会及讲学活动，在工作中逐渐建立区域内临床VIP专家网络，目前广州已在广医系统医院内培育起成熟的专家网络体系；

4）配合地区经理，承担本区域内销售团队的部分管理工作，如：各种推广活动预算的最终审核、各员工工作周报的审阅、办事处周例会及团队活动的组织等；

5）定期收集区域市场信息，编辑更新相应培训材料，组织自己销售团队的各种培训，并根据集团各部门需求，也兼负责集团各分公司、其它销售区域以及相应代理商的产品培训工作；

6）负责所在区域内进行的相关临床实验项目的实施和跟踪。

1）完成了公司某脑保护剂的市场营销策划书和普卢利沙星的上市前市场分析报告；

2）全面负责集团公司08年重点引进品种德国独家进口某抗肿瘤药、日本独家进口头孢类口服三代抗生素及部分自产产品（如：某脑保护剂）的市场推广工作，09年至今分别针对口服三代抗生素和抗肿瘤药，已成功策划组织了六次片区内的大型学术推广活动；

3）定期配合集团公司其它区域和分公司，协助筹备组织产品的专项学术会议，09年至今已分别协助上海、河南、湖北、北京等区域成功召开了口服三代抗生素产品学术推广会；

4）通过区域各办事处各级人员全力配合，一直保持了在较为困难的情况下（口服三代抗生素2010年仍未能成功进入医保）片区内口服三代抗生素销量的小幅增长势头；

5）经过不懈努力，在片区内已建立起一定的VIP专家网络，在片区员工共同辛勤努力下，带领整个团队于2010年集团年会上喜获公司颁发的优秀学术推广团队奖项；

6）全权负责了南方医院海利升肿瘤治疗临床观察项目和广医呼研所口服三代抗生素药敏实验观测项目，在广州医学院附属第一医院呼吸病研究所大力支持下，已于2010年7月完成了口服三代抗生素药敏实验观测项目（相关文章已投稿，有待最终发表）。

1）参与新产品上市前的市场调研及营销策划，监督各销售部门对公司营销方案的执行；

2）负责公司主要产品和企业的宣传推广，撰写并审核产品的临床学术推广资料,兼承接公司直销部的部分直销业务；

3）所辖药品主要为青霉素类及头孢类抗生素、抗肿瘤药及抗胃黏膜损伤药。

1）入司半年后由市场部经理助理晋升为副经理，全权负责了公司即将上市的新药：注射用头孢噻肟钠舒巴坦钠和多司马酯片的临床推广资料的撰写及审核。对公司陆续上市的新产品根据其特点分别制定合适的市场营销方案(如注射用多西他赛,注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠,茴三硫片等)并负责监督执行；

2）所负责部分直销业务销售情况良好，建立有一定的代理商网络基础，年销售额约100余万元。

1）主要负责公司代理药品在深圳、阳江、梅州三地主要医院的市场开发，维护等，代理药品主要为心血管系统用药及中成药；

2）业务涉及医院包括：深圳福田区人民医院、宝安区人民医院、梅州黄塘医院、梅州市中医院、阳江市人民医院。

1）工作期间在阳江、梅州两地协助开发了两家新的医院客户并精心维护上量，所辖各主要医院代理的药品销售量均很稳定。